Técnicas e Estratégias de Negociação

OBJETIVO

Esse curso tem por escopo desenvolver nos seus participantes as habilidades e competências negociais. Dentro de uma perspectiva transformativa reflexiva, tais habilidades negociais serão trabalhadas por meio de dinâmicas, simulações e estudos de casos. Tem também por finalidade desenvolver estratégias promovedoras de acordos mutuamente aceitáveis, utilizando ferramentas identificadoras dos interesses envolvidos na negociação.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais graduados em Direito e outros áreas de formação, que atuam (ou que pretendem atuar) na área de negociação.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

O curso será ministrado em 8 encontros semanais e abordará os seguintes temas, com aplicação prática dos conceitos apresentados:

Linguagem Negocial;

Introdução a Negociação;

Preparação da Figura do Negociador: Técnicas a Serem Adotadas na Negociação;

Negociação Distributiva;

Negociação Integrativa: Método de Negociação de Harvard.

CORPO DOCENTE

Profª. Dra. Maria Lúcia de Freitas Petrucci Ferreira

Graduada em Direito pela PUC-Campinas, Mestre em Direito das Relações Sociais pela PUC-SP, Doutora em Educação pela UNICAMP.  Certificada como Mediadora pelo Instituto Familiae. Advogada há mais de 20 anos, com experiência em negociações trabalhistas e cíveis. Professora de Negociação na FACAMP.

Profª. Mary Pires

Graduada em Psicologia, Mestranda em Psicologia do Desenvolvimento, Especialista em Dinâmica dos Grupos nas Organizações. Atuou por mais de 30 anos nas áreas de Gestão de Pessoas e Desenvolvimento Humano, na seguintes empresas: 3M, Benteler e Fundação CPqD. Professora de Gestão de Pessoas na FACAMP e na UNICAMP. 

HORÁRIOS E CRONOGRAMA

Início das aulas: nova turma em maio 2020

Horários semanais: terças-feiras das 19h00 às 22h40

Carga horária: 32 horas

CERTIFICAÇÃO

Aprimoramento Profissional em Técnicas e Estratégias de Negociação

INVESTIMENTO

Valor do curso: R$ 2.300,00

Forma de pagamento: boleto bancário ou cartão de crédito

À vista: R$ 2.070,00 (10% desconto)

ou

5 vezes: R$ 460,00

Descontos especiais para empresas e ex-alunos da FACAMP