Técnicas e Estratégias de Negociação

OBJETIVOS

Inicia-se uma nova era, que privilegia a cultura conciliatória, em contrapartida, a prevalência da litigiosidade prevista na antiga legislação processual. Esse novo momento está previsto no Novo Código de Processo Civil (PSL n. 166/2010).

Denota-se que no âmbito dos conflitos, nem sempre os seus envolvidos conseguem lidar com ele da maneira mais satisfatória. Esse curso tem por escopo despertar e potencializar nos seus participantes as competências negociais. Tais habilidades serão trabalhadas através da metodologia Problem-Based Learning combinada com simulações e fundada em problemas da área jurídica. Tem também por objetivo demonstrar que é possível gerir a negociação adotando estratégias e técnicas promovedoras de acordos mutuamente aceitáveis.

PÚBLICO - ALVO

Gestores de empresas, empresários, empreendedores e todos demais profissionais que queiram ampliar seus conhecimentos no entendimento dos principais Técnicas e Estratégias de Negociação. O profissional que concluir o curso terá um certificado.

CONDIÇÕES DE ADMISSÃO

Formação Superior Completa

ESTRUTURA CURRICULAR E CARGA HORÁRIA

A carga horária do curso é de 24 horas-aula e serão abordados os seguintes temas, sempre discutindo casos combinada com simulações:• Preparação da figura do negociador. Quebrando paradigmas.

  1. • Comunicação: persuasão e influência.
  2. • A importância das técnicas negociais à visão do novo Código de Processo Civil (PSL-Projeto de Lei do Senado n. 166/2010)
  3. • Técnicas a serem adotadas na negociação. Definição de estratégias.
  4. • Como calibrar a âncora e utilizar o framing nas negociações.
  5. • Identificando a ponta do iceberg.
  6. • Como lidar com a BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement.
  7. • O momento do acordo final.
  8. • Elaborando o processo de negociação.

 

PROFESSORA RESPONSÁVEL

O curso será ministrado pela Profa. Ms. Maria Lúcia de Freitas Petrucci Ferreira. Graduada em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas. Mestre em Direito das Relações Sociais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Certificada como Mediadora Transformativa Reflexiva pelo Instituto Familiae, São Paulo. Doutoranda em Educação pela UNICAMP, tendo como pesquisa o emprego de metodologias alternativas para a melhoria da qualidade do ensino jurídico. É Premium Educator junto ao programa Harvard Business Publishing for Educator em parceria com a FACAMP. Professora de Técnicas de Negociação do curso de Direito da FACAMP. Professora dos cursos de Negociação da Escola de Pós-Graduação FACAMP. Foi o 8º lugar na 1ª Edição do Prêmio Esdras Borges Costa de Ensino de Direito da FGV Direito SP (2015) como proposta de ensino participativo inovador nos seus cursos de Negociação. Advogada há mais de 20 anos, com experiência no âmbito das negociações trabalhistas e cíveis. Atualmente, tem grande atuação em negociações contratuais.

Horários e Cronograma

Horários semanais: Quintas-feiras das 19:00 às 22h30

Início das aulas: 08 de Março de 2018

Término das aulas: 19 de Abril de 2018

Condições de Admissão

30 vagas para profissionais com diploma de curso superior. A seleção se dará através de entrevistas e da análise de currículo.

Planos de Pagamento

Preço do curso: R$ 1.200

Financiado em 5 de parcelas fixas, sem juros ou correção monetária: 5 parcelas de R$ 240,00

Pagamento a vista: 10% de desconto

 

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